Компания «Логстрим» — российская ИТ-команда, решающая практически любые задачи бизнеса с помощью технологичных инструментов. Выходя за пределы типовых коробочных решений, использует продукты известных вендоров и собственные ИТ-разработки
Logstream
Разработка корпоративной презентации для ИТ-интегратора компании «Логстрим»
Разработка корпоративной презентации для ИТ-интегратора компании «Логстрим»
‘23
задача
Для выхода на новый уровень и работы с крупными корпорациями необходимо было разработать презентацию, отражающую высокую экспертность компании в области автоматизации и цифровизации бизнес-процессов и консалтинга. Отражая ключевые ценности «Логстрим», презентационный материал должен был наладить тесную эмоциональную связь с клиентами — топ-менеджерами, собственниками и ключевыми стейкхолдерами бизнеса.
Проблематика
Компания «Логстрим» — продвинутая команда ИТ-профессионалов с качественным и актуальным УТП. Необходимо было представить ее потенциальным клиентам так, чтобы повысить процент заключения сделок по итогам продающих встреч.
Обсудив проблему с представителями компании, нашли причину. Старая презентация не раскрывала подхода, ценностей и потенциала компании, не рассказывала о компании, о том, что действительно важно ее потребителю, так как «Логстрим» — это история не только про бизнес, но и про людей, про ценности вокруг них. Именно эти качества позволяют компании качественно реализовывать поставленные задачи и быть востребованной.
Стандартная подача фактов о компании не цепляла, не отражала уникальности и, соответственно, не помогала продавать действительно востребованные ИТ-решения:
- ключевые факты доносились нестройно и сумбурно;
- не отражались основные ценности компании;
- не раскрывался потенциал решений;
- не отражались масштаб и экспертиза команды.
Не было единого стиля изложения материалов, рассказов о компании и клиентах, раскрывающих экспертность кейсов. Сумбурная и неструктурированная информация практически не раскрывала потенциал, масштаб и высокий уровень компании. Не транслировались ключевые ценности и миссия. Главным недостатком было отсутствие точек соприкосновения команды разработчиков с потенциальными партнерами.
Таким образом, на встречах с представителями крупных организаций презентация компании выглядела не впечатляюще и не вызывала интереса к команде и продуктам.
Решение
В ходе совместной работы с представителями компании провели распаковку бизнеса: выявили и сформулировали ключевые ценности компании, ее подход к ведению бизнеса, миссию и позиционирование, разработали структуру и логику подачи материала. Переработанный материал преподнесли в емкой, лаконичной форме, раскрывающей преимущества деятельности компании.
Этапы работы
Сбор фактуры: провели исследования, глубинные интервью с топами и высшими звеньями, проанализировали отечественный и международный рынок. Проработали логику и ключевые моменты, сформулировали миссию и позиционирование компании.
Проработали структуру контента и разработали сценарный план. Подготовили, отредактировали и сверстали материалы в единое целое. Для наглядности и лучшего восприятия статистику и цифры показали в схемах и инфографике. Выразили ключевые ценности компании «Логстрим» и подробно рассказали о них. Информацию сверстали и разделили на слайды.
Сфокусировали внимание на выполненных проектах и знаниях. Познакомили с принципами работы. Продемонстрировали логику и проектный подход к решению задач.
Технологичность — сделали акцент на технологичных инструментах, которые помогают решать задачи бизнеса. Сопоставили затраты на ИТ-внедрения с их окупаемостью. Показали, как компании достичь технологического лидерства. Чтобы подтвердить экспертность, показали решения и кейсы.
Отношения. В разделе рассказали про уникальное формирование человеческого капитала. Компания разработала собственную систему развития компетенций и подготовки кадров и растит сотрудников из студентов популярных ВУЗов. Уже на этапе стажировки будущие специалисты решают нетривиальные задачи, становясь экспертами в самом начале пути. Работа с персоналом и командообразование волнуют каждого руководителя, поэтому о системе подготовки кадров мы рассказали подробнее.
Для дизайна выбрали цветовую схему, вызывающую ассоциации с клиентом и инновационно-технологичным развитием будущего. Оранжевый цвет подчеркивает активность и инициативность команды. Серый в коллаборации с белым символизирует надежность научного подхода и совершенство технологий.
При разработке стратегии сделали упор на человеко-центричном подходе к ведению бизнеса. Показали внимание компании к сотрудникам, заботу о будущем человеческого ресурса, потенциале и перспективах. Такое искреннее участие к персоналу вызывает ответную эмоциональную связь и располагает потенциальных клиентов.
Ресурсы
- Команда: руководитель проекта, специалист по упаковке смыслов, дизайнер
- Формат: цифровой + полноцветная полиграфия
- Объем: 45 слайдов
- Срок: 3 месяца
- Год реализации: 2
Результат
- Корпоративная презентация для потенциальных заказчиков высшего уровня
- Имиджевые тексты
- Обновленный сценарий и логика презентации
- Раскрыли экспертность и практику
- Разработали инфографику в фирменной стилистике
- Очеловечили компанию и познакомили с сотрудниками
- Сделали акценты на ключевых смыслах
Мы дали компании новый подход к презентации и продаже своих услуг, с акцентом на уникальность и ценности бизнеса. Получив готовую продающую презентацию, команда «Логстрим» сомневалась, что материал, пусть даже разработанный профессионалами, может продавать самостоятельно. Но первая же встреча с новой презентацией закончилась сделкой, что приятно удивило руководство компании.
Если и вы хотите так же уверенно и эффектно заявлять о себе и своем продукте, свяжитесь с нами — проконсультируем бесплатно.
Русский
English
Компания на рынке с 2009 года, и за это время наработала навык взаимодействия с крупными клиентами, среди которых Мегафон, Металлоинвест, X5 Retail Group, Магнит, Норникель, Мираторг и другие. Среди сильных сторон «Логстрим» — команда профессионалов с богатым практическим опытом, наработанная технологическая база, уникальная система развития компетенций и многоступенчатая система развития кадрового потенциала. «Логстрим» участвует в подготовке молодых специалистов: проводит практики, организует стажировки, отбирает лучших и в дальнейшем трудоустраивает.